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朋友合伙開公司如何分配股權(quán)

作者:華一世紀 來源:股權(quán)激勵 發(fā)布時間:2021-03-24 瀏覽次數(shù):

  每一家公司要經(jīng)歷從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展壯大,每個階段都有可能進來大大小小的股東,無論是引入資本股東還是帶著技術(shù)入股的。如何制衡股東之間的權(quán)力和利益,是公司治理的關(guān)鍵。那么跟朋友合伙開公司如何分配股權(quán)呢?

  很多人認為股東治理是公司做大以后才需要考慮的事情。初創(chuàng)期談這個為時過早,其實不然,股東的治理,一定要在最開始哪怕只有兩個股東創(chuàng)業(yè)之初就要規(guī)劃好。

朋友合伙開公司如何分配股權(quán)

  電影《中國合伙人》講了大學里的三個好朋友,從同甘共苦創(chuàng)業(yè)到散伙的故事。在電影里,三位合伙人在王陽的婚禮上大打出手,由佟大為扮演的王陽說了這么一句話:“不要跟最好的朋友合伙開公司。”這句話扎心吧,扎透了合伙人的小心臟,扎醒了一批興致勃勃想要跟好朋友一起創(chuàng)業(yè)的年輕人。想要創(chuàng)業(yè),一個人單打獨斗是玩不轉(zhuǎn)的,但是,找合伙人吧,又往往都走了這樣一條曲線,從同心協(xié)力到同床異夢,再到同室操戈,最后同歸于盡。

  有數(shù)據(jù)顯示,中國的中小企業(yè)平均壽命是2.5年。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人大都是即出錢又出力,艱辛程度不低于任何一份高強度的工作??梢哉f一入創(chuàng)業(yè)深似海,那么一條沒有回頭路的險境,誰來陪你走?夫妻、朋友是最好的選擇,熟人可以解決信任成本問題,而公司治理要解決的根本問題是信任問題。尤其在中國的文化背景下,桃園三結(jié)義其實是很好的治理機制。

  合伙人符合這個模型,那就能大大提升創(chuàng)業(yè)成功的可能性。和朋友合伙創(chuàng)業(yè)是不得已的最好選擇。

  不要用兄弟姐妹感情去追求共同利益,而是要用共同利益深化兄弟姐妹感情。只有規(guī)則可以同時保護利益和感情。所以,最理智的方法是通過設(shè)計股權(quán)分配規(guī)則,去保護合伙人的利益和感情。你可能要問了,還沒在一起干過大事兒,我怎么才能判斷出想找的合伙人真的和我彼此認同呢?就是經(jīng)濟學上講的抵押可以幫我們篩選出適合的人。

  花錢買股權(quán),必須是真金白銀投進創(chuàng)業(yè)公司。所謂“交錢才能交心”白拿到的股份往往不會特別珍惜。所以把錢抵押進來彼此安心。

  我見過有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)把合伙人的股份鎖定三年,誰都不許退出,也不承諾分紅,這就是把時間抵押了。

  核心團隊人員必須全職參與,全身心的投入創(chuàng)業(yè)團隊中,就是為了給其他合伙人一個交代,這是抵押了機會成本。

  「所謂價值貢獻」就是合伙人以自身的專業(yè)和能力,為這團隊做出貢獻,并且在團隊內(nèi)部形成良性互補。

  既然是創(chuàng)業(yè),合伙人肯定不會多,每個人都必須要貢獻獨特的價值。就是看看團隊的互補性。常見的互補包括:做資源互補、能力互補和性格互補。攜程的創(chuàng)業(yè)團隊,非常典型。梁建章是技術(shù)天才,他負責網(wǎng)站。季琦一直在創(chuàng)業(yè)大潮里面摸爬滾打,市場經(jīng)驗豐富,他負責市場。沈南鵬在華爾街干過多年,他負責財務(wù)和融資。范敏在國營酒店里任總經(jīng)理,從人脈到管理經(jīng)驗都非常豐富,他負責運營。特別是在性格上,梁建章儒雅、季琦激情、沈南鵬老練、范敏務(wù)實。

  這個團隊的互補性可謂天衣無縫。這樣的創(chuàng)業(yè)團隊有什么理由不被資本青睞。如前所述,滿足了AIV模型,公司可以先開起來了。情感連接、認同和價值貢獻是動態(tài)的,隨著企業(yè)發(fā)展,隨著個人成長,心態(tài)變化,不可能一成不變。特別是當創(chuàng)始股東之間的互補狀態(tài)發(fā)生了變化,貢獻也會此消彼長。

  我曾經(jīng)服務(wù)的一個企業(yè),股東原來是一個單位的同事,分別是生產(chǎn)口的,銷售口的,技術(shù)口和管理口的四個人,他們各持25%的股成立了一家印刷廠,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,公司逐漸發(fā)展壯大起來。

  但是原來的股東個人發(fā)展參差不齊,有的人迷上收藏搞起文化產(chǎn)化,對印刷廠的工作是三天打魚兩天曬網(wǎng)的,又過了幾年,四位股東都分別成立了各自的新公司,大都跟印刷行業(yè)相關(guān),都在從這家印刷廠輸出一些利益進到自己的企業(yè)。起先因為印刷廠的盈利情況很好,股東們的小動作,對企業(yè)沒多大影響,上下游戲關(guān)系嘛,買誰家的貨不是買。但是國家政策重拳整治環(huán)保問題之后,他們的日子開始難起來了。企業(yè)出現(xiàn)了巨大危機,而他們最大的一個問題終于暴露了,——股權(quán)平均各點25%,重大事項怎么表決,聽誰的?

  顯然這是一個巨大的坑。原來都是聽老大哥的,可惜天嫉英才,老大哥罹患癌癥身體情況根本不允許他再出來主持大局。這次是關(guān)系企業(yè)生死存亡的和個人利益的大事,老大哥的話,其他兄弟還能聽嗎?這一次,企業(yè)治理陷入僵局。再加上十幾年過去了, 各位股東早已不是當年的青蔥少年,兄弟情還剩多少不好講,但是價值貢獻早已名存實亡了,有資源當然是先引入自己的公司。這家公司在治理問題上最根本的一點就輸在了股權(quán)平均,其次沒在法律文件上規(guī)劃好各位股權(quán)的責權(quán)利。

  那么建議你一定要找一個決斷力強,有激情,喜歡影響他人的人。創(chuàng)業(yè)就像搭積木,一開始規(guī)劃的足夠完善和果決,框架足夠清楚,各類法律文件簽署的足夠清晰。把幾方責、權(quán)、利,仔細協(xié)定下來,對創(chuàng)始人的盈余分配,債務(wù)承擔,退伙、合伙解體的財產(chǎn)分配要面面俱到。

  創(chuàng)業(yè)就像搭積木,一開始規(guī)劃的足夠完善和果決,框架足夠清楚,各類法律文件簽署的足夠清晰。把幾方責、權(quán)、利,仔細協(xié)定下來,對創(chuàng)始人的盈余分配,債務(wù)承擔,退伙、合伙解體的財產(chǎn)分配要面面俱到。關(guān)于創(chuàng)始人團隊的性格組成,我覺得在價值觀一致的基礎(chǔ)上,性格互補優(yōu)于資源和能力互補。如果性格不互補,公司發(fā)展容易陷入僵局,很簡單的問題卻要耗費非硬性資源去解決。

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